雅致化工有限公司
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| 更新時間：2013.06.20 瀏覽次數： | ||||||
| 渠道的建設和完善一直是防火涂料商家的熱點，正所謂擁有良好的渠道，產品的銷售業績才能如虎添翼，但是渠道的建設并非一朝一夕就能建設成功的，需要長期的經驗積累才能夠建立完善的渠道。下面就以防火涂料行業為例，講述如何解決渠道建設中出現的難題。 首先是渠道的日常管理工作 1對防火涂料經銷商的供貨管理，保證供貨及時，分散防火涂料的庫存壓力，從而有利于降低庫存量，加快流通速度。 2加強對經銷商廣告以及促銷支持，讓客戶更好更全面的了解防火涂料從而減少商品流通的阻力，促進銷售，提升資金的利用率。 3加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障生產商的利益以及防止經銷商利用結算便利制造市場混亂。 4對經銷商的下屬人員的培訓，增強業務人員的技能水平以及提升對公司理念和價值觀的認同。 舉例講解目前防火涂料渠道管理中的問題 1渠道冗長造成管理難度加大 2渠道的覆蓋面過廣導致個別薄弱區域成為對手的重點進攻環節 3管理不統一引起代理商惡性競爭 針對問題給出的應對方法 1減少不必要的中間商以及環節，縮短貨物到達消費者的時間，從而能夠避免企業的利潤被分流的可能。 2關注每個區域的運作，盡量提高渠道管理水平，從而優化薄弱環節，增強整體的競爭力，從而積極應對競爭對手的重點進攻。 3防火涂料廠家選擇代理商時需要注意代理商的資質、實力等標準，從而選擇優質的代理商，并且盡量選擇的代理商在不同的區域，從而避免出現惡性競爭的情況。 文章原創來自石家莊雅致化工有限公司 謝絕修改進行轉載 |
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