近兩年來，利潤低下已成為整個國內鋼鐵行業共同的困境，不少鋼企在呼吁狂漲的進口礦價盡快恢復理性的同時，也在加緊修煉內功。日前，唐鋼首次試水鋼材網上競拍，而這也被認為是鋼企拓展網上銷售邁出的第一步。一位業內人士指出，未來，鋼企從傳統銷售轉向網上銷售將成行業一大趨勢，但由于其在技術層面上還比較復雜，所以，鋼企紛紛選擇先用計劃外鋼材競拍來試水�！ �
銷售快速
唐鋼試水網上競拍
11月8日15時，在唐鋼銷售公司二樓會議室，隨著唐鋼銷售公司副總經理楊久春按下競拍現場啟動鍵，唐鋼首次鋼材網上競拍活動正式開始。在短短的兩小時內，唐鋼通過蘭格鋼鐵的現貨交易平臺賣出鋼材2700余噸，價格比預計高出不少。
唐鋼銷售公司楊經理表示：“唐鋼網上競拍是第一次，效果很好。今后公司會繼續嘗試(網上銷售)。我們要加快電子商務的建設工作，加快企業現代化的建設。唐鋼銷售部門在首次競拍的基礎上，把網上競拍銷售作為傳統銷售模式的補充，繼續開展網上競拍銷售工作�！薄 �
“網上拍賣這種新的銷售模式不僅可以提高鋼材售價，同時，也可作為鋼企探索市場價格的一種新方式。因為與傳統銷售中由鋼廠給客戶報價不同，網上競拍是由客戶公開競價，其價格更貼近市場，鋼企也可以將競拍價格作為制定銷售價格的參考�！币晃粯I內人士告訴筆者�！安贿^，鋼材畢竟不是稀缺商品，所以競拍的形式不會成為主要的銷售模式。但網上競拍可以看做鋼企向電子商務邁出的第一步�！薄 �
利潤率低
新銷售方式受追捧
資料顯示，自2008年金融危機之后，我國鋼鐵企業的盈利能力一路下滑。2011年前三季度，鋼企銷售利潤率僅為2.99%。蘭格鋼鐵分析師張琳認為，下滑主因是上游高價鐵礦石“蠶食”了鋼企的利潤，但也和每個鋼鐵企業的產品結構、原料采購能力、銷售成本、管理能力不無關系。而網上賣鋼則是降低鋼企銷售成本的一大途徑。
一位業內專家曾指出，網上交易可以非常有效地節約成本。對鋼企來說，如果網絡銷售能占到一半份額，那么企業就可以省下13的銷售成本，而采購商能省下的成本，還要更多一些，因為傳統采購鏈條中的虛報價格、返點提成、人情消費等都將不復存在。
由于看好網上賣鋼這一新的銷售模式，目前，多家鋼鐵企業以及行業網站均試水網上銷售業務。據統計，2010年，寶鋼電子商務交易額同比增長43%，創歷史最好水平。除寶鋼外，鞍鋼、首鋼、太鋼等鋼企也紛紛開展網上銷售。
優勢明顯
網售比例將不斷增加
江蘇省鋼鐵貿易商會會長徐新曾指出，與其他日常消費品相比，鋼鐵網銷更有優勢，因為鋼鐵產品的品種和規格都是很標準化的，來源可追溯性強，在運輸中也不易變形損毀。徐新認為，以后鋼鐵行業的交易會發生革命性的變化，不會再像現在這種大市場的銷售模式，而是最終會被網絡這種銷售形式所取代�！ �
蘭格鋼鐵現貨事業部張經理在接受筆者采訪時也表示，網絡銷售鋼材的優勢，包括沒有時間、區域限制;提高銷售效率;使工作流程標準化、規范化;有效地降低銷售成本。不過，他也坦言，要將鋼材銷售中支付、合同生成以及交割等工作均在網上實現，在技術上還存在不小難度，鋼企大規模觸網還需一段較長的時間。 |
