雅致專業防火涂料

    冬季到來，全市大小工地不再施工，裝修市場也處于淡季。大多數產品都有淡季和旺季的區別。金九銀十是家居裝修的旺季，秋季天氣涼爽，易于裝修施工，也有許多業主選擇在春夏之交進行裝修。而一年中的其他時間，銷有裝修經驗的人都知道避開，因為可以避免因環境氣候而帶來的裝修不便。

    那么涂料銷售淡季應該把工作重點放在哪里？

    防火涂料淡季做市場抓終端，比如市場調研、網點開發、經銷商談判、終端形象建設等市場基礎工作，進行渠道網點拓展。

    1、做透涂料市場調研。淡季來臨，可以對當地涂料市場各品牌過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一系統詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷產品、最暢銷產品的價位和銷量、最大賣點訴求等等，還要對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何；對當地市場的經濟發展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研，并做出最新調研報告，為旺季制定本產品銷售和產品政策、確立新的銷售目標、推出主打涂料產品提供科學實用的參考。

    2、完善、加強涂料市場終端工作。涂料市場終端形象的修整：涂料賣場終端產品呈現、樣板裝飾、產品海報、廣告等。開展小區宣傳推廣活動，活動時可以廣泛發放產品宣傳單頁，或者進行現場施工展示等。同時開展培訓新人計劃。

    3、價格讓步：當客戶堅持認為你的產品定價較高，銷售者采用贈送、折扣策略，類似買涂料 ，一般都會以給大個折來抓住顧客（這個一般送東西送的少，要是服裝產品肯定就會多一點）。這種讓步在不損害實際利潤的前提下。做出一些人性化的服務，是明智滴。現在的很多知名品牌促銷都這么干。

    4、為了吸引冬季裝修客戶，一些裝修公司、施工隊還主動與顧客簽訂質量承諾書，消除客戶對冬季裝修房屋會影響施工質量的擔憂。

　　業內人士介紹說，如果施工場地的溫度低于零下5攝氏度，會嚴重影響涂料、油漆的噴涂效果。但目前，大多數裝修房屋內都有暖氣，室溫完全達標，根本不會影響涂料、水泥的凝結，更不會影響室內裝飾工程的質量和美觀。在鋪地板時，還可根據不同地板材料的性能留有間距，防止天熱時地板熱漲而鼓包、裂口。